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​怎么利用微信小程序引爆流量红利

来源:  出彩科技网站建设  发布时间: 2018/02/07 00:00   点击量:1302 次

两个小程序终于实现跳转了,对于小程序来说,这是具有划时代意义的。我们来剖析一下这个能力的意义和玩法儿。官方放出新能力后,公司内部简单聊了一下,基本达成了几点共识:1、大家一直在等这个能力。2、小程序的真正爆发期要来了。3、怎么利用微信小程序引爆流量红利。

为什么说“真正的”爆发期?早在小程序宣布内测时,就有人放出豪言,小程序是变成大V的新红利,是赚取人生第一个100万的通路。但真到了小程序上线时,却没看到小程序的爆发力,反而很多人对此质疑、怯步。

之后,小程序陆续发布20多项新能力,开发者慢慢感受到其中的奥妙,并在“附近的小程序”中初尝战果。我们曾经分析过:对于商家来说,“附近的小程序”更容易被理解,在运营上没有门槛,说直白了:不有费太多周折,就能有不少流量。

如果说“附近的小程序”是导弹的话,那“小程序跳转”将是“核武器”。


01、小程序互跳究竟怎么玩?

商业是贪婪的,商业的最终目的是垄断。小程序相互跳转无疑将形成商业闭环。

1)“小程序矩阵”时代来临

微信团队昨天发布的内容:一个公众号关联的10个同主体的小程序和3个非主体的小程序之间实现跳转。iOS用户需要更新微信6.5.9版本才可体验新能力。

只有一个小程序的企业应该注意了,与公众号和APP相比,小程序的特点是轻、服务直达, 功能性不会像公众号和APP那么全,但公众号会因为区分用户、属性做不同的垂直号,达到矩阵联盟的效果,小程序自然也不用说了,10个同一主体的小程序,各自行使不同的服务和效果,组阵前行。(相信马上就会迎来一波小程序开发热潮)

拿百雀羚的案例来举例:如果用“小程序”跳转,百雀羚的转化率会更高。

而小程序之间的跳转可能将会实现以下功能:

小程序页直接实现交易转化后,直接跳转到“百雀羚”活动抽奖小程序,购物后抽奖,一气呵成。

再拿去哪儿小程序举例:

用户先用“去哪儿旅游度假”小程序了解旅游景点,或预订旅游套餐,再跳转到“去哪儿机票火车票酒店”定机票,再跳转到“去哪儿”酒店定酒店,最后跳转到“去哪儿门票”定周边旅游景区门票。

小程序跳转的形式有很多,可以是图片、文字。而互跳的功能没开放之前只能跳到自己的小程序内页或者跳转到小程序码,开放之后跳转更加方便。

​怎么利用微信小程序引爆流量红利

2)挖掘公众号的剩余价值

“不同公司主体下的小程序互相导流。”相信是很多大V和广告主都喜闻乐见的。现在大V与广告主合作模式 ,通常都是广告植入模式,确切的说是“品牌植入”,用户无法完成所见即所买,广告主除了品牌露出和少量的转化外,无法获得其它。

早在前段时间,微信官方宣布:插入平台链接新功能,这里也可以把“插入”称之为“跳转”,直接点击图片或文字跳转到广告主的公众号。

红字与蓝字的部分都是跳转链接,小程序跳转也可以使用这种路径。

跳转之后,比如,女性购物网站可以关联到“黎贝卡的异想世界”,用户在看完文章后,可以立刻进入小程序转化。

除了普通的文章链接外,小程序跳转还可以有其它两种形式:

关联模版消息导流,官方规定:用户每触发一次小程序,小程序可向用户推送一次模版消息。如果用户发生支付行为,小程序可向用户推送3次模版消息。10个主体小程序和3个非主体小程序关联后,用户触发的场景将更多,模版消息推送权限也将更高。

公众号菜单合作导流:广告主可以和大V公众号菜单栏合作,将自己的小程序放置到菜单栏。

但值得注意的是,互推以及接广告有一定限制:一个小程序每个月只能被关联5次。意味着:小程序无法频繁绑定公众号导流,以遏制恶意营销。

3)公众号的粉丝获迎来一波高涨

从去年开始,公众号活跃度与日下降,小程序实现跳转后,将会再度引爆公众号的活跃度,由于小程序没有关注能力,公众号粉丝或将迎来一波涨幅。以前公号的涨粉全靠自己,现在还可以靠别人。


02、小程序成本的问题?微信已经替你想好了

未来将是小程序矩阵时代,之前我们做过调查,一个功能简单的小程序开发成本至少要5000元以上,如果10个就需要50000元。对于大公司不算什么,但对于初创企业的确是笔不小的开销。

小程序在4月份上线了“门店小程序”,针对那些没能力开发小程序的企业,马化腾也亲自在朋友圈推了这项能力。昨天官方宣布,门店小程序的门店页可添加视频。添加视频方式有两种:

1) 进入公众号后台---门店小程序,将视频上传到公众号素材库后,可直接通过素材库进行视频添加。

2)通过输入视频链接或含有视频的图文消息的链接进行视频添加。而不是供创建商家,新增、查询、修改和删除门店等接口,并支持第三方接口的授权,方便商家管理门店。

现在“门店小程序”动了起来,如果想做更多的交易转化,只需单独开发一款电商类的小程序,两者进行跳转即可。

​怎么利用微信小程序引爆流量红利

另外实体行业如何利用小程序引爆客流量、降低运营成本。

1. 流量和曝光

线上模糊搜索和公众号关联

线上的流量虽说少得可怜,但还不至于一点都没有。用过小程序的都知道,小程序只支持有限度的模糊搜索,虽然可以搜索的关键词非常有限。

就中长期来说,微信会逐步开放小程序在线上的能力,例如分享到朋友圈,长按二维码识别。

一旦这些限制解除,在初期深耕线下推广的从业者,说不定可以一步登天。

如果你的小程序可以直接打通线上和线下,你的小程序的流量将飞速增长。再不济,小程序产品形态也会得到完善,技术更加成熟,这也是先发的优势。

至于小程序开放这些接口和功能的时间表,我们猜测,微信团队会根据市场的接受程度,选择或调整适当的发布时机。

附近的店

在微信公开课上,张小龙说,微信在目前可能会让用户看到,在他附近还有哪些小程序存在。这「附近的小程序」,实际上就是附近门店及其提供的小程序。

这个功能,无论是为了打通线上线下的体验,还是品牌的曝光,都是非常有价值的。它契合用户当前场景需求,同时也是商家在线下的重要流量来源。


2. 用户留存

使用过小程序的应该都知道,你所使用过的小程序会保留在小程序的入口里。这相当于一个轻度的留存机制,通俗的说法,就是历史记录。当用户通过这个列表使用小程序时,其他的小程序也会得到一定曝光。这也能帮助提高一点小程序的留存。


3. 分享转化

小程序在群里面的分享卡片的效果,比公众号和 HTML 5 的要好得多。

小程序的分享卡片,图片大了很多,除了标题和简介之外,自动抓取用户分享页面的截屏作为分享图片。

说到这里,相信大家也明白这样的展示页面,对于转化率来说意味着什么。


4. 二次唤醒

虽然小程序没有关注,也不能推送,但不要忘了我们还有「模板消息」和「客服消息」。

二者都是「安静」的消息模式,它们不会无缘无故的骚扰用户,只有满足触发条件才能推送。客服消息更是需要用户主动访问,才能向用户发送消息。

所有的模板消息会折叠到「服务通知」里;而所有的客服消息,都会折叠到「小程序客服消息」中去。

另一方面,运营者们还可以从「关联的公众号」功能入手,引导用户从公众号进入小程序。

只需要在公众号后台的「公众号设置」中,选择「添加小程序」选项,公众号就能与小程序进行关联。



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